НАУЧНАЯ БИБЛИОТЕКА - РЕФЕРАТЫ - Стратегический маркетинг

Стратегический маркетинг

Тема 1: Стратегии сегментирования рынка.

1. Уровни и преимущества сегментирования.

2. Основы сегментирования потребителей и деловых рынков.

3. Критерии эффективного сегментирования.

4. Динамика целевых стратегий.

===1===

Сегментирование – это МА деятельность компании, направленная на наиболее

точный выбор целевого сегмента.

В результате выявляются целевые рынки их уровней:

1) Сегменты

2) Ниши

3) Регионы

4) Индивиды

МА сегмента.

Сегмент – это большая идентифицированная по каким-либо признакам группа

покупателей внутри рынка.

Компании стремятся выбрать несколько сегментов, концентрируя на них свое

внимание.

МА сегмента занимает промежуточное положение между массовым и

индивидуальным МА. МА сегмента в отличии от индивидуального МА не

предполагает удовлетворение потребностей конкретного потребителя, хотя и

является более специализированным, чем массовый МА. Компании, его

использующие, имеют возможность сделать более основанные предложения

товаров и услуг, по приемлемой цене, облегчая себе выбор каналов

распределения и средств коммуникации.

МА ниши.

Ниша – это более узкая группа покупателей, потребности которых

удовлетворяются конкурентами в недостаточной степени.

Чтобы выделить нишу достаточно разделить сегменты на более мелкие

составляющие и определить группу покупателей, которых объединяет желание

получить особое сочетание благ.

Поскольку рыночные сегменты достаточно обширны, их легко идентифицируют и

конкурирующие компании. Интенсивность конкуренции на нишах минимальная.

Привлекательную нишу можно описать:

1) Покупатели имеют определенный набор потребностей;

2) Покупатели готовы заплатить высокую цену той компании, которая лучше

других удовлетворит их потребителей.

3) Фирма, действующая в нише должна иметь высокую квалификацию;

4) Вследствие узкой специализации фирма получает экономию средств;

5) Вероятность того, что компании-конкуренты обратят внимание на ту нишу,

невелика.

6) Ниша, имеющая достаточный размер и перспективы роста приносит неплохую

прибыль.

МА региона.

Целевой МА направлен на удовлетворение потребностей группы покупателей,

определенного региона, приобретает черты регионального МА.

Индивидуальный МА.

Каждый покупатель