НАУЧНАЯ БИБЛИОТЕКА - РЕФЕРАТЫ - Методы сегментирования

Методы сегментирования

Санкт-Петербургский Государственный Университет Экономики и Финансов

Кафедра Маркетинга

Реферат по теме:

"Методы и принципы сегментного анализа маркетинга"

Выполнил: Студент факультета

экономики и управления группа 315

Паршин Александр Александрович

Проверил: Алексеев Андрей Алексеевич

Санкт-Петербург

1999

Введение

Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут

полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале,

фирма будет стараться занять все рыночные ниши (сегменты), для максимизации

прибыли. На деле она проводит маркетинговые исследования и в результате

акцентирует свое "внимание" на отдельных сегментах рынка, где ее продукт

принесет максимальный доход - ведь достаточно очевидно, что разные

потребители желают приобрести разные товары. В теории, стратегия

сегментации рынков выглядит так (рис.1)[1]

1.Сегментация рынков 2. Цели рынков 3.Размещение

рынков

Рисунок 1

В реферате будет рассмотрен первый пункт данной схемы - "Сегментация

рынков", а также методы и принципы рыночного сегментирования, получившие

распространение у нас и на Западе.

Сегментация рынка

1. Классификация рынков

Перед рассмотрением вопроса о сегментации рынков целесообразно провести

их классификацию.

В маркетинге под рынком подразумевается совокупность всех потенциальных

потребителей, испытывающих потребность в товарах определенной отрасли и

имеющих возможность ее удовлетворить.[2]

В зависимости от вида потребителей различают следующие типы рынков:

потребительский рынок и рынки организаций. Последние подразделяются на

рынки продукции производственно-технического назначения, рынки перепродаж и

рынки государственных учреждений. При таком обилие рынков очевидно, что при

проведении сегментации рынка надо принимать в расчет те или иные его

особенности, учитывать своеобразие продуктов, реализуемых на разных рынках.

2. Определение сегментации рынка

В качестве вводного слова уместно вспомнить закон Парето ("закон

80:20"), согласно котором