НАУЧНАЯ БИБЛИОТЕКА - РЕФЕРАТЫ - Маркетингові комунікації

Маркетингові комунікації

§ 1.2. Сутність комплексу маркетингових комунікацій та його

роль в системі управління підприємством.

В умовах насиченого ринку недостатньо розробити новий якісний товар,

встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу.

Все більшої ваги в управлінні підприємством набуває така складова комплексу

маркетингу, як методи просування товару, під якими розуміють сукупність

маркетингових рішень. Система маркетингових комунікацій фірми спрямована на

інформування, переконання, нагадування споживачам про її товар, підтримку

його збуту, а також створення позитивного іміджу фірми.

Маркетингові комунікації варто розглядати як управління процесом

просування товару на всіх етапах – перед продажем, у момент продажу, під

час споживання, після споживання. Для найбільшої ефективності,

комунікаційні програми необхідно розробляти спеціально для кожного

сегменту, ринкової ніші і навіть окремих клієнтів. При цьому дуже важливий

як прямий, так і зворотній зв’язок між фірмою і клієнтами. Таким чином,

першим етапом комунікаційного процесу є аудит усіх потенційних можливостей

взаємодії компанії і її продукту з клієнтами. Неважливо, що збирається

купувати споживач, але, насамперед йому необхідно вивчити рекламні

проспекти, порадитись з компетентними особами, послухати радіо або

подивитися телевізор.

В соціальному аспекті на рівні організації комунікація виконує

інформаційну, командну, інтеграційну та переконуючу роль. Усередині

підприємства первинну роль відіграє ієрархічний розподіл повноважень між

працівниками, який формує певні потреби у комунікаціях, спільність і

двобічність намірів працівників, особливості правил комунікації. Слушною

видається думка Г.Почепцова про те, що система ієрархічної комунікації, де

раніше панував наказ, повинна змінюватися на систему демократичної

комунікації, основою якої має бути переконання [102].

Слід зауважити, що демократична комунікація може існувати лише за

умов існування демократичної системи суспільства. Завданням автора є

відслідковування формування комунікацій на підприємстві як складової

частини демократичної економічної системи суспільства.

Демократична економічна система ніколи не буває у стані рівноваги,

оскільки постійно бере участь у динамічних процесах.

Політика та економіка досліджуються в даному випадку як п